時尚部落客是如何布局自己的商業模式的?

今天就藉 Michelle Phan 的話題,和大家分享時尚圈裡最活躍的時尚部落客們的生意經。

開始介紹之前,先總結一下時尚部落客的生意經:

1)你得真心熱愛時尚。
2)選擇在高流量網站上打造個人品牌,為自己的平台導流量。
3)擁有真實粉絲。
4)堅持,往往需要2-3年的不間斷的堅持才會有成功的一刻(想做成任何事情都是一樣)。
5)成為這個領域專家,有影響力。
6)跟品牌合作,為品牌
流量。
7) 擁有自己的品牌,分銷管道,出書,建立自己的帝國。


接著跟大家介紹幾位國外知名的時尚部落客,我們每天在follow她們的時候,
們正依靠我們的眼球賺錢呢!

有些頂級的時尚部落客甚至能一年賺一百萬美元!

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首先來看看世界上屈指可數的前幾位最會賺錢的時尚部落客們:

年僅23歲的 Rachel Parcell 在 2013 年靠 blog「Pink Peonies」導流就賺了96萬美元。


Kelly Cook 和 Tina Craig 是兩個愛包如癡的家庭主婦,每人都擁有上百個名牌包。



後來她們把興趣發展成事業,創辦了全球最紅的時尚包blog「Bag Snob」,現在她們的blog已成為聞名全球的設計師包包資訊站。加上收入,她們一年創造了近一百萬美元的價值。



Chiara Ferragni 是當下最炙手可熱的時尚部落客之一,來自米蘭的她不僅一躍成為大牌最愛的部落客,一年靠blog能賺100萬美元。


她還創立了自己的鞋履品牌,單靠賣鞋一年就能賺上20萬美元。



Leandra Medine 是來自美國的時尚部落客,同時也是一名作家,雖然長得粗獷卻穿得精緻。



逐漸在時尚圈站穩腳布後,Leandra Medine也成為最能賺錢的時尚部落客之一。



Emily Weiss 曾是 VOGUE 造型師 Elissa Santisi 的助理,她在2010年成立 Into the Gloss 美妝網站。

短短幾年之間,Into the Gloss 就已經成為每個月可吸引 30 萬位造訪者的火紅美妝網站。


Aimee Song 是來自美國加州的時尚部落客,她經營的時尚部落客一個月內擁有超過兩百萬的瀏覽量

和其他當紅部落客一樣,年輕又會打扮的 Aimee Song 不僅懂時尚,還非常有經濟頭腦。

她為時尚品牌工作一天 (包括通過私人 InstagramTwitter 帳號發布產品廣告) 的費用已經高達5萬美元。



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你平時看到的時尚部落客或許和我們一樣,穿著美美的衣服沒事發發照片,發發光鮮亮麗的生活圈,難道就只是這樣錢就自己跑到她們的口袋裡去嗎?

當然不是,時尚品牌會付錢給她們,為什麼?


首先時尚品牌會挑中那些粉絲多的時尚部落客,對她們拋出橄欖枝,選擇僱用的方式讓她們不定期穿上秀場的服裝或邀請她們拍攝產品廣告攝影,然後發到自己的各個「朋友圈」上。

而許多社交媒體網站都有標籤的功能,當滑鼠滑過標籤粉絲就會知道們穿的是什麼品牌。

部落客的這種展示方式更容易被大眾接受,粉絲們也會互相轉PO
部落客的照片,最終就達到自動散播的效果。

通常品牌會付給部落客 5-6 位數的價格去發佈這些照片,而作為回報,部落客會發布購買連接,從而達到商品成交的目的。


有些部落客也會寫寫文字,分享時尚圈發生的事情,以吸引更多的粉絲用戶,最後的目的還是為了關注她們穿了什麼,希望她們也能去購買。

這相對於時尚媒體來說更快捷,媒體拍攝一個時尚特輯需要聘請模特、化妝師、造型師、租用攝影棚、向品牌借衣服等等,這個週期可能需要一
甚至更漫長的時間,但部落客只要一天就能發布許多照片。

所以時尚
部落客是依附著品牌生存下來的,不過他們的收入非常可觀。

除了Blog、朋友圈的社交平台,現在許多運用軟體如 like to know it 也僱用時尚部落客發布照片。


用戶只需要通過給照片按讚
就能獲得購買連接,部落客們賺錢的門道越來越多,一年賺個一千萬美元或許也不在話下吧。


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你可能曾經讀過 Gogoboi 的文章,跟著 嗆口小辣椒 穿衣,沒錯,他們是中國最賺錢的時尚部落客。接著再來看看中國的幾位火紅博主吧!


時尚博主:Gogoboi
微博粉絲:338萬
風格:毒舌點評

舉例來說.....前段日子
中國歌手張杰參加了全美音樂獎,那一身豹紋金項鍊裝讓眾人眼醉了……

於是,
Gogoboi 就來拯救他了。

他幫張杰這身裝備 P 了各種拯救版本,比如去掉了土豪金項鍊,可是無濟於事;去掉了豹紋襯衫,也無濟於事;又去掉了紅色滑板鞋,還是無濟於事;再拉長了他的雙腿,更是無濟於事;最後,連臉都換成了金城武!可還是無濟於事……


Gogoboi說:他的世界坍塌了。

在成為時裝博主之前,Gogoboi 當過大學英語老師、服裝公司的製作。

之後他去《Grazia紅秀》擔任過時裝專題編輯一職,2010年前後,抱著隨便玩玩的心態,他註冊了一個微博帳號。

過了一段什麼都發發的微博日子後,他把火力集中到自己最擅長的地方——點評明星穿衣風格。

他微博生涯的第一個轉折點發生在2010年7月,當時他總結了家喻戶曉的相聲演員郭德綱對 Givenchy 印花時裝的熱愛。

這在當時不單成為了大陸網上熱點,連各大主流娛樂媒體都報導了這個話題。

而他事業的另外一個轉折點來自於姚晨。

當擁有 7490 萬粉絲的姚晨在2012年10月轉 PO 了 Gogoboi 與她的合照,並鼓勵道「繼續做個專業毒舌吧,人人愛毒舌!」


該條微博經過數千條的轉PO曝光後,Gogoboi 成功躋身為中國頂尖時尚類博主之列。

現在連明星們在後來被他採訪時,「都多多少少對我挺客氣的」。


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時尚博主:韓火火
微博粉絲:372萬
風格:妖男,跨界合作

2012年國際知名時尚新聞網站日前評選出「中國時尚界20大影響力人物」,韓火火就名列其中。

他進入大家視野的方法很「時尚圈」,就是靠穿著。其實他出名的原因也沒到 Lady gaga 那種玩了命的折騰人,他只是在好幾年前,就穿著 5 吋高的高跟鞋亮相時裝週了。


於是,他有了「妖男」的江湖稱號。


韓火火進入時尚界實屬偶然。他大學畢業後先是在北京的一間旅遊雜誌工作,負責該雜誌的時尚專欄。

之後他加入中國版《嘉人 Marie Claire》雜誌,在這裡他開始正式積累經驗和關係。

四年之後即2010年他離職開始自立門戶。


獨立後的韓火火在時尚圈有了更多動作。

他發動娛樂圈和時尚圈的各個一線大咖幫他拍攝街拍天書;與 Linea Rosa、5CM 等品牌進行設計合作;參與各大品牌的發佈大秀……

雖然韓火火現在的穿衣風格更趨T恤等傳統服裝,但他仍然對配飾狂熱追求。

他表示「配飾必須彰顯風格。我喜歡女性包,這是因為我覺得男性配飾實在是很醜,簡直無法拿出手。別人怎麼說我才不管。我喜歡,這才是最重要的」。


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時尚博主:嗆口小辣椒
微博粉絲:432萬
新浪博客總閱讀:40.5億
平均單篇閱讀量:20萬左右

2004年,我們還在玩 BBS 的時代,這對雙胞胎姊妹就已經用發佈日常搭配走紅於網路了。算上去,已經有10年。

她們似乎是最不被網路變化所影響的博主,執著的在博客上更新每天的穿搭,即時是大陸微博風行時期
她們也很少涉及,一直到現在的微信時代,她們也沒變動自己的陣地。


可能認真做一件事,還真是一種成功的方式。

這10年裡,她們發佈的任何一套衣服,都能在發
的同時立刻看到淘寶出同款,中國有無數的服裝廠等著她們更新,她們發什麼,工廠做什麼。

2008年,時尚雜誌《ELLE》採訪了這對姐妹花,並有好幾頁專訪文,這對時尚圈的人來說,是莫大的殊榮,從此,雙胞胎的穿搭也越來越往奢侈品發展,更被數次邀請參加四大時裝週。


2014年9月份,雙胞胎中的姐姐結婚了。婚禮的豪華度讓無數女人咋舌與羨慕。


而讓人羨慕的遠不止婚禮這件事,看看她們的博客便知,幾乎永遠在各個國家的旅行途中,被各類奢侈品牌贈送豪禮,拍拍美照賺賺MONEY。




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